Оцінка комерційної нерухомості, щоб виставити лот правильно і продати швидше
Для власника важливо не просто поставити ціну, а зрозуміти позиціонування активу: формат, місто, пул орендарів, грошовий потік, ризики по договору, ліквідність і формат покупця. Саме так TM Group готує лоти до продажу.
Що враховуємо при оцінці
Локація і трафік
Не лише адреса, а й попит у цій локації: фасад, трафік, оточення, зупинки, якірні оператори, щільність житла, логістика.
Cash flow
Орендний потік, структура договорів, WAULT, індексація, break / renewal, концентрація на одному орендарі.
Ліквідність
Наскільки легко актив буде продаватися різним типам покупців: приватному інвестору, фонду, регіональному власнику, партнеру.
Формат угоди
Публічний продаж, конфіденційний, підготовка матеріалів, NDA, пакет документів, показ і переговори.
Що ви отримуєте від TM Group
- Орієнтир по позиціонуваннюяк подати лот для свого покупця
- Логіку цінибез випадкової цифри «зі стелі»
- Формат продажупублічно або конфіденційно
- Рекомендації по упаковціфото, презентація, ключові цифри
- Далірозміщення в каталозі і звернення по лоту
Потрібна не просто оцінка, а й реальний продаж?
Після оцінки можемо одразу перевести лот у продаж: окрема сторінка об’єкта, картка в каталозі, презентація і форма звернення.
Поширені ситуації, коли потрібна оцінка
Власний актив
Потрібно зрозуміти реальну логіку ціни перед виходом у продаж і не втратити час на випадкові звернення.
Клієнтський лот
Потрібно упакувати об’єкт клієнта професійно, щоб презентувати його покупцям або партнерам.
Конфіденційний
Потрібно стартувати конфіденційно: спочатку оцінка, уточнення кола покупців, NDA і лише потім ширше представлення.
Запит на оцінку або консультацію по лоту
Залиште базові параметри, і TM Group повернеться з рекомендацією по позиціонуванню, логіці ціни та наступному кроку.
- Оцінка перед продажем
- Консультація по упаковці лота
- Публічний або конфіденційний формат роботи продажу