Продати комерційну нерухомість через TM Group
Працюємо з власними і клієнтськими лотами: street retail, офіси, склади, окремі будівлі, готовий орендний бізнес. Допомагаємо обрати публічний або конфіденційний формат, упакувати актив і зібрати предметні звернення від покупців.
Коли власники приходять до TM Group
- Потрібно продати актив без хаотичних дзвінків і нецільового потоку.
- Є хороший лот, але його треба правильно пояснити інвестору або кінцевому покупцю.
- Потрібно зрозуміти, чи виходити у відкритий ринок, чи стартувати конфіденційно.
- Об’єкт власний або клієнтський, і під нього потрібна окрема воронка з чітким CTA.
Що ви отримуєте після стартового звернення
Buyer profile
Розуміємо, кому реально продавати актив: інвестору, користувачу, мережевому оператору чи змішаному покупцю.
Логіку ціни
Формуємо, як пояснювати ціну через дохід, локацію, орендаря, vacant value або потенціал розвитку.
Режим продажу
Одразу стає зрозуміло, чи працює публічний формат, гібридний вихід або конфіденційний продаж.
Наступний крок
Знаємо, що правильніше для покупця: запит ціни, показ, презентація, NDA чи короткий дзвінок.
Як ми ведемо продаж лота
1. Бриф
Фіксуємо тип активу, площу, локацію, статус документів, орендаря, бажану ціну й горизонт продажу.
2. Позиціонування
Визначаємо, що саме буде головним аргументом для покупця: потік, ставка, фасад, redevelopment або формат користування.
3. Упаковка
Збираємо сильну структуру подачі: заголовок, фото, цифри, тези по локації, дохідності, ризиках і порядку звернення.
4. Кваліфікація попиту
Направляємо покупця у правильну дію: короткий запит, показ, NDA, презентація або уточнення фінансового профілю.
5. Переговори
Після першого інтересу переходимо до показу, перевірки пакета документів, структури угоди і фінального узгодження.
Можна стартувати навіть без повного пакета документів
Для початку достатньо базових даних по об’єкту, локації, формату активу і ваших очікувань по ціні. Далі визначимо, чого бракує для сильного виходу в ринок.
Які лоти беремо в роботу
Street retail
Фасадні приміщення, блоки з орендарями, активи біля якірних операторів і сильного міського потоку.
Офіси
Офісні приміщення і поверхи для продажу інвестору, користувачу або під зміну формату.
Склади і технічні об’єкти
Last-mile, виробничо-складські приміщення, логістичні й спеціалізовані формати.
Окремі будівлі
Комерційні будівлі, медичні центри, mixed-use і складніші активи, де важлива правильна логіка подачі.
ГОБ / об’єкти з орендарем
Лоти з чинним потоком, договорами оренди, NOI і зрозумілим інвесторським профілем.
Клієнтські та партнерські лоти
Можна передати не лише власний актив, а й об’єкт клієнта або партнерський лот у представлення.
Який формат продажу обрати
Публічний продаж
- дає максимальну видимість у каталозі, Google і комунікації з ринком;
- добре працює для сильних і зрозумілих лотів;
- дозволяє швидко зібрати верхній рівень попиту;
- підходить, коли немає потреби обмежувати розкриття даних.
Конфіденційний формат
- контролюємо коло покупців і рівень розкриття інформації;
- підходить для чутливих, великих або преміальних активів;
- дозволяє уникнути перегріву ринку і хаотичного інтересу;
- може включати teaser, кваліфікацію покупця, NDA і поетапне відкриття даних.
Що підготувати для швидкого старту
- Місто, адресу або хоча б район і зрозумілий орієнтир.
- Площу, поверх, формат входу, фасадність, технічний стан і фото.
- Якщо є орендар — ставку, строк договору, індексацію, депозит, vacancy.
- Бажану ціну продажу, горизонти по часу і чи потрібна конфіденційність.
Передати об’єкт у продаж або представлення
Заповніть форму коротко. Достатньо базових даних по активу, місту і ваших очікувань, щоб зрозуміти правильний формат старту.
- Працюємо з власними, клієнтськими і партнерськими лотами
- Street retail, офіси, склади, будівлі, ГОБ / об’єкти з орендарем
- Можна стартувати навіть без повного пакета документів
Не обов’язково запускати повний продаж одразу — можна почати зі сторінки оцінки об’єкта або з конфіденційного формату.
Послуги для власника навколо продажу
Не всі об’єкти варто одразу виводити на ринок в одному форматі. Іноді спочатку потрібна оцінка, іноді — упаковка, а іноді — конфіденційний формат.
Оцінка і позиціонування
Коли потрібно зрозуміти логіку ціни, коло покупців і стартову тактику виходу в ринок.
Оцінити лотУпаковка об’єкта
Коли є сам об’єкт, але ще немає правильної презентації, структури даних і відповіді на питання покупця.
Упакувати об’єктКонфіденційний продаж
Для чутливих або преміальних лотів, де важливо контролювати коло покупців і рівень розкриття інформації.
Відкрити форматСтатуси лота на сайті
Сайт виглядає професійніше, коли покупець одразу бачить, на якому етапі об’єкт: відкритий продаж, переговори, конфіденційний режим чи вже закрита угода.
Лот відкрито показуємо в каталозі, у Google, в рекламі та прямій комунікації з покупцем.
Покупець бачить, що по лоту є рух. Ви не втрачаєте резервний попит і можете керувати очікуванням.
Сторінка працює як контрольований вхід у конфіденційний лот: первинний контакт, коло покупців, NDA, пакет документів.
Після закриття лот переходить в розділ «Закриті угоди»
Це важливий елемент довіри для наступних власників. Ми можемо залишити на сайті охайний слід угоди без розкриття чутливих комерційних умов.
Питання власників
Короткі відповіді на те, що найчастіше гальмує старт продажу або передачу лота в роботу.
Чи можна стартувати без повного пакета документів?
Так. Для стартового брифу достатньо базових даних. Але для якісної упаковки, показів і переговорів пакет документів потрібно буде підтягнути.
Чи можна передати об’єкт з орендарем?
Так. Для таких лотів особливо важливо правильно показати структуру доходу, строки договору, індексацію і якість самого орендаря.
Чи працюєте ви з клієнтськими або партнерськими лотами?
Так. У роботу можна передати і власний актив, і об’єкт клієнта, якщо під нього потрібне правильне представлення та воронка звернень.
Що краще: публічний або конфіденційний продаж?
Це залежить від самого активу, чутливості інформації, buyer profile і вашого горизонту по часу. Часто правильний формат визначається вже після короткого брифу.
Міські сторінки для власників
Окремі сторінки по містах допомагають одразу потрапити у правильний локальний формат продажу.
Продати комерційну нерухомість у Києві
Для власників street retail, окремих будівель і комерційних об’єктів у Києві.
Відкрити сторінкуПродати комерційну нерухомість у Дніпрі
Для власників лотів у Дніпрі, включно з street retail, будівлями і медичним форматом.
Відкрити сторінкуКонфіденційний продаж по містах
Коли не потрібно одразу виводити актив у відкритий каталог, можна стартувати з міської сторінки конфіденційного формату.
Конфіденційний продаж у Києві
Для власників комерційних лотів у Києві, яким важливий стриманий порядок роботи.
Відкрити сторінкуКонфіденційний продаж у Дніпрі
Для лотів у Дніпрі, де деталі обговорюються після уточнення запиту.
Відкрити сторінкуПоширені запити по комерційній нерухомості
Коротко про те, як TM Group працює з власниками та інвесторами.
Які об’єкти розглядає TM Group?
Street retail, офіси, склади, окремі будівлі, медичні та сервісні активи, а також готовий орендний бізнес із чинним орендним потоком.
Можна підібрати актив під бюджет?
Так. Інвестор залишає критерії: місто, бюджет, бажаний формат, орендний потік, ризики й очікувану дохідність.
Чи можна працювати конфіденційно?
Так. Для власника доступний формат без публічного розкриття чутливих деталей до уточнення запиту покупця.